企业最缺的两种能人：懂财务的业务+懂业务的财务，有他们才能跑赢竞争！
NEWS INFORMATION企业最缺的两种能人：懂财务的业务+懂业务的财务，有他们才能跑赢竞争！
老板们都在愁：为什么业绩上去了，利润却没涨？为什么账算清了，业务却停滞了？
“这个季度销售额比去年涨了 20%，怎么净利润反而降了 5%？”
“财务报表显示成本可控，可业务部门总说钱不够用，到底问题出在哪？”
不少企业都陷入过这样的 “经营怪圈”：业务部门冲业绩冲得猛，财务部门算账单算得细，可两者一脱节，企业要么 “赚了销量亏了利润”，要么 “控了成本停了增长”。其实，破解这个困局的关键，就藏在两类 “稀缺能人” 身上 ——懂财务的业务和懂业务的财务。这两类人，就像企业的 “左右脑”，缺了任何一个，都难在激烈竞争中跑赢。今天就来深扒：这两类能人到底有多重要，企业该如何留住、培养他们？
第一类能人：懂财务的业务 —— 帮企业 “赚对钱”，不做 “无效业绩”
很多业务人员总觉得 “只要把产品卖出去、把订单拿下来，就是功劳”，可往往忽略了 “卖出去的产品到底赚不赚钱”“拿下来的订单会不会有风险”。而懂财务的业务，却能带着 “财务思维” 做业务，帮企业 “赚对钱、少踩坑”，是真正的 “业绩质量守护者”。
1. 谈单不盲目妥协，守住利润底线
面对客户的 “降价要求”，不懂财务的业务要么硬扛要么妥协，结果不是丢客户就是亏利润；懂财务的业务却能拿出 “成本账本” 说话：
“王总，这款设备的核心部件采购成本占比 45%，人工组装成本占 20%，加上物流、售后质保等费用，目前报价的毛利率只有 18%。您要是能把订单量从 50 台提到 100 台，我们能通过批量采购把部件成本降 8%，到时候给您降 5%，咱们双方都划算；要是单量不变还降价，后续的质保服务质量就难保证了，您也不想买回去的设备出问题吧？”
用数据摆事实、算明白账，既守住了企业利润，又让客户觉得 “专业、靠谱”，高价值订单自然稳拿。某机械制造企业的销售总监就是这样，去年带团队签下的订单，平均毛利率比行业水平高 12%，业绩增长 30% 的同时，净利润增长了 45%。
2. 选客户不看 “表面热闹”，锁定 “高价值伙伴”
有些业务人员觉得 “客户订单量越大越好”，可遇到账期长、售后问题多的客户，最后可能 “赚了订单，收不回货款”。懂财务的业务却会用 “客户盈利分析” 筛选客户：
通过计算 “客户贡献利润 = 订单金额 - 产品成本 - 服务成本 - 资金占用成本”，区分出 “高利润客户”（订单量大、付款快、售后少）和 “低价值客户”（订单零散、账期长、售后频繁）。把 80% 的精力放在维护高利润客户上，同时逐步淘汰低价值客户，避免资源浪费。
某快消企业的业务主管就靠这招，把团队精力聚焦在 20% 的高利润客户上，不仅团队业绩没降，反而因为服务更精准，客户复购率提升了 35%，坏账率直接降到了 1% 以下。
3. 推产品不 “撒胡椒面”，聚焦 “高毛利赛道”
业务部门常犯的错是 “什么产品都推，觉得多推一款就多一份机会”，可低毛利、慢周转的产品，会占用大量资金和精力。懂财务的业务会通过 “产品盈利分析” 找对方向：
看 “毛利率”（（售价 - 成本）/ 售价）判断产品赚钱能力，看 “库存周转率”（销售成本 / 平均库存）判断产品资金占用情况，优先推广 “高毛利 + 高周转” 的产品，减少对 “低毛利 + 慢周转” 产品的投入。
某电商公司的运营团队，之前同时推 10 多款产品，业绩平平；后来懂财务的业务牵头筛选出 3 款高毛利、高周转的核心产品，集中资源推广，半年内这 3 款产品的销售额就占了团队总业绩的 70%，净利润直接翻倍。
第二类能人：懂业务的财务 —— 帮企业 “算清账”，更帮企业 “谋增长”
提到财务，很多人想到的是 “记账、报税、控成本”，觉得财务只要 “把账算对、把钱管好” 就行。可懂业务的财务，早已跳出 “账房先生” 的角色，成为企业的 “战略参谋”—— 他们懂业务逻辑，能从财务数据中找到业务增长的突破口，帮企业 “控好成本、抓住机会”。
1. 控成本不 “一刀切”，为业务 “保驾护航”
不懂业务的财务控成本，往往是 “所有费用砍一刀”，结果把业务部门的 “必要投入” 也砍了，反而影响增长；懂业务的财务控成本，会 “区分轻重缓急”：
某制造业企业财务发现 “管理费用超预算 15 万”，不懂业务的财务可能直接要求 “所有部门费用压缩 10%”；懂业务的财务却会先拆分费用：超支的 15 万里，10 万是新市场开拓的差旅费和样品费，5 万是不必要的内部招待费。最终方案是 “保留新市场投入，砍掉无效招待费”，既控制了成本，又没影响业务拓展。
更厉害的是，懂业务的财务能 “提前控成本”：通过分析生产数据，发现某条生产线的原材料损耗率比行业高 4%，追溯到是 “生产工艺老化”，推动技术部门改进工艺，半年就把损耗率降了下来，一年节省成本近百万。
2. 做分析不 “堆数据”，给业务 “指明方向”
财务报表上的数据密密麻麻，不懂业务的财务只会把数据罗列出来，老板看了也 “一头雾水”；懂业务的财务却能 “穿透数据看业务”，给出能落地的建议：
某连锁餐饮企业的财务报表显示 “某门店营收增长 10%，但利润率下降 8%”，不懂业务的财务只会说 “利润率降了，要控制成本”；懂业务的财务却会结合门店运营情况分析：该门店近期推出了多款低价套餐，吸引了大量客流，但套餐毛利率低，且带动其他高毛利产品的销量下降。最终建议 “优化套餐结构，增加高毛利单品搭配，既保客流又提利润”，实施后该门店利润率很快回升。
3. 做决策不 “怕风险”，帮企业 “抓住机会”
企业要发展，难免要做 “有风险的决策”，比如拓展新业务、进入新市场。不懂业务的财务往往只会 “泼冷水”：“投入太大，风险太高，别做了”；懂业务的财务却会 “算清风险账、给出可行方案”：
某服装企业想拓展 “线上定制” 新业务，不懂业务的财务算了一笔账：前期投入要 300 万，觉得风险大，反对；懂业务的财务却结合行业趋势、企业现有资源分析：线上定制符合 “个性化消费” 趋势，企业现有供应链能复用，前期投入 100 万就能试运营（先做小单定制，验证市场），试运营期间若客户复购率达 20% 就加大投入，若低于 10% 就及时止损。最终老板采纳了这个方案，试运营 3 个月复购率达 25%，成功打开新市场。
两类能人协同：企业的 “增长双引擎”，1+1 远大于 2
懂财务的业务和懂业务的财务，单独看都是 “稀缺人才”，可一旦协同配合，就能产生 “1+1>2” 的效果，成为企业的 “增长双引擎”。
比如在 “新业务立项” 时：
• 懂财务的业务会先调研市场需求、客户痛点，初步判断业务的 “市场潜力”；
• 懂业务的财务会基于业务调研数据，做 “财务测算”：算投入成本、预期收益、投资回报率、回本周期，判断业务的 “财务可行性”；
• 两者一起讨论：哪些成本能优化、哪些收益能提升、风险点如何控制，最终形成 “市场 + 财务” 双验证的立项方案，大大提高新业务的成功率。
再比如在 “季度业绩复盘” 时：
• 懂财务的业务会反馈：“某产品销量增长快但客户反馈售后多”“某区域客户付款慢，可能有坏账风险”；
• 懂业务的财务会补充：“该产品售后多导致服务成本上升，吃掉了 10% 的利润”“该区域客户应收账款账期已超 60 天，需赶紧催收”；
• 两者一起制定改进方案：业务部门优化产品培训、加快催收；财务部门调整该产品的成本核算方式、设置应收账款预警线，双管齐下解决问题。
某科技公司就是靠这两类能人的协同，去年在行业整体下滑 5% 的情况下，实现了 25% 的营收增长和 30% 的净利润增长 —— 老板说：“以前业务和财务像两条平行线，各干各的；现在有了懂财务的业务和懂业务的财务，两者拧成一股绳，企业才有了真正的增长动力。”
企业如何拥有这两类能人？金蝶帮你 “留住、培养、用好”
很多老板坦言：“我知道这两类能人重要，可太难找、太难培养了！” 其实不用愁，借助金蝶的 “工具 + 方案”，企业既能留住现有能人，又能快速培养新人，让这两类能人真正为企业所用。
1. 用业财一体化工具，让两类能人 “高效协同”
金蝶业财一体化平台，能打破业务和财务的数据壁垒：
• 懂财务的业务在平台上就能实时看到产品成本、客户盈利、应收账款等数据，不用再找财务要报表，谈单、选客户、推产品更有底气；
• 懂业务的财务在平台上能看到销售订单、生产进度、客户反馈等业务数据，不用再猜 “数据背后的业务逻辑”，做分析、控成本、提建议更精准；
• 两类人能在平台上共享数据、协同办公，比如一起制定产品定价策略、一起跟踪项目盈利情况，效率大大提升。
2. 用实战培训方案，帮员工 “快速成长”
针对想培养 “懂财务的业务” 和 “懂业务的财务” 的企业，金蝶推出了专属培训方案：
• 对业务人员：开设 “财务思维实战营”，教他们算成本、看盈利、控风险，比如 “如何用成本数据谈单”“如何通过财务数据筛选高价值客户”，都是结合真实业务场景的实用内容；
• 对财务人员：开设 “业财融合实战营”，教他们懂业务、找痛点、提方案，比如 “如何分析业务数据发现利润增长点”“如何结合业务做成本优化”，学完就能用；
• 培训后还有 1 对 1 辅导，帮员工解决实际工作中的问题，快速成长为企业需要的能人。
3. 用激励机制，留住核心能人
金蝶还能帮企业搭建 “能人激励体系”：通过业财一体化平台追踪两类能人的贡献，比如 “懂财务的业务带来的利润增长”“懂业务的财务节省的成本”，再结合这些数据制定激励方案，比如奖金、晋升、股权等，让能人有回报、有奔头，心甘情愿留在企业。
最后想说：
未来的企业竞争，不再是单一部门的竞争，而是 “业务与财务协同能力” 的竞争；未来的企业能人，也不再是 “只懂一块” 的专才，而是 “懂财务的业务” 和 “懂业务的财务” 这样的复合型人才。
如果你是老板，想让企业摆脱 “业绩涨利润不涨、账算清业务不活” 的困局；如果你是职场人，想成为企业离不开的 “稀缺能人”，不妨从现在开始，关注这两类能人的培养与协同，借助金蝶的工具与方案，让企业在竞争中抢占先机！
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