金蝶“十二字真言” 金蝶2009渠道新政公布
NEWS INFORMATION信心是什么?如何树立信心?金蝶副总裁、中小企业事业总部总经理邹新说，信心就是打胜仗，树立信心就是带着你的团队打胜仗。
金蝶副总裁、中小企业事业总部总经理邹新
关键是靠什么打胜仗?面对新一年的经济形势，尤其是对于中小企业市场毫无疑问是充满了挑战，邹新拉长语调，用十二个字概括了2009年渠道战略的核心思想：“专业经营、产品创新、服务增值”。在2008年渠道突破的基础上，邹新今年特别提出了“专业经营”，即让渠道业务更加专注通过专业力获得持久的成长与利润空间;邹新所思考的“产品创新”，即围绕客户需求创新产品价值，让渠道以多样化的产品应对中型和小型企业市场;邹新认为，“服务增值”，即创新服务盈利模式，让渠道从高成本的低端服务中摆脱出来，转型标准化的增值服务。
事实上，这也意味着一向擅长中型和小型企业市场的金蝶，并没有因为当前全球的经济形势而采取观望和保守的态度，而是针对市场现状积极调整策略，加大市场拓展力度。那么金蝶在2009年有哪些让渠道合作伙伴可以期待的呢?
专业经营，树立企业管理专家形象
据了解，2009年金蝶在渠道的产品投入中，开放了EAS、K/3、KIS全线系列产品，以应对中型企业市场和小型企业市场的不同需求。渠道总部根据各个产品线配备相应的组织体系确保专业经营布局策略的实现。
在此策略下，金蝶希望通过复制渠道的成功模式，改善伙伴的经营现状，提升渠道伙伴单兵作战打胜仗的能力。金蝶于2008年起施行的KPP计划(金蝶伙伴保障计划)，正是基于此理念设计而开发的一整套服务于渠道健康成长的生态链模式。“我们细分了不同的产品渠道类型，已经总结了十种成功模式，这些营销模式都来自于现有渠道经验的总结，我们将其进行复制，以便让更多的渠道伙伴共享。
比如通过推荐式营销，我们西部区的一个伙伴2009年前两个月共卖出了36套KIS产品，同时还获取了大量的商机;北方区的一家伙伴通过培训式营销，对会计人员进行有针对性的免费培训，并建立了当地的会计网站，通过这种营销方式，商机获取与成交率都非常高。因此我们认为，成功的营销模式是渠道获取高利润的方法和手段。” 邹新说。因此可以看出，金蝶是希望通过专业经营的策略提升渠道信心，让伙伴跟随其一同做大做强。
同时我们也注意到，除了解决渠道信心和能力之外，厂商如何在当前市场环境下，帮助渠道解决资金和商机的困扰，也成为了业内关注的话题。“2009年金蝶为渠道伙伴提供了多种形式的无息贷款，帮助他们解决资金缺乏的问题。”邹新说。
“我们已经研究了很多帮助渠道获取商机的方法，比如管理升级，以前客户买了金蝶的一款小产品，现在他们有新的需求，就可以进行产品置换，在买新产品的时候，将以前的产品投资扣除，添补差价换成新的产品。”邹新举例说。
据了解，类似这样的商机获取方法还有很多。“同时，在一些市场活动中也会产生商机，我们的活动主要是围绕让伙伴赢利和获取商机。”金蝶中小企业事业总部副总经理朱家成说。在他看来，新的环境下企业也会相应出现一些新的需求，比如绩效考核、企业预算、成本控制等，这些新的需求都可以为渠道带来商机。朱家成还说：“金蝶有相应的产品可以应对这些新的需求，同时我们也会更加细分产品，以进一步贴近客户需求，与一些厂商的杂货铺策略相比，金蝶走的是专卖店策略，我们也希望以这样的产品策略来满足渠道的需求，为渠道获取更多的商机。”
