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广西田园生化股份有限公司（以下简称“广西田园”或“公司”）是一家经营领域涵盖农药、药肥、智能农业机械、城镇有害生物防治及园林植保营养、品牌农产品等5大业务板块的企业集团。核心业务定位于“为农业产业链提供产品和服务”，生产基地分布于广西南宁、江西南昌和永修、河南开封、越南河南省府里，占地总计530余亩。合作的批发商有4000多个，零售商约5万个，销售服务网络覆盖中国主要农业区20多个省市。其中水稻用、甘蔗用农药在国内生产和销售规模最大，农药制剂30强中位列第3（内资企业位列第2）企业。

农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，行业整合是发展到一定阶段的必由之路，通过行业整合有利于行业健康发展。目前，国内农药行业企业众多，市场分散，集中度较低，企业规模较小，整体呈现“大行业、小企业”的格局，尚未形成在国际市场有影响力的龙头企业。国家相关产业政策大力推进农药企业兼并重组培育重点大型农药企业，提高产业集中度；优化产业分工与协作，促使农药工业朝着集约化、规模化、 专业化、特色化的方向转变。同时，随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，国家对农药的使用实行严格的管理制度，加快淘汰剧毒、高（剧）毒、高残留农药，推动替代产品的研发和应用，鼓励使用高效低毒低残留农药。”农药未来市场逐渐绿色化，农药企业由传统生产方式转向绿色生产方式，推进农药生产智能化、绿色化转型发展将成为主流趋势。当然，绿色转型离不开创新，转型到绿色也必须依靠创新，必须能够有效地促进资源合理配置、生态改善、环境友好、降低各种消耗等纳米制剂技术、控释技术正在农药制剂应用方面不断升温。药械结合的技术、药肥结合产生的高工效农药技术已展现出广阔的前景。随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。

因而当前的行业形势是严峻的，广西田园与农化行业的其他所有企业一样，首先希望自己能生存下来，同时也期望自己能再上一个台阶。公司的发展战略从“农药制剂企业”向 “农业产业链服务企业”转型。向下游进军，提供一揽子方案，深度挖掘客户需求，做全方位的保姆服务是突破方向，聚焦于产前、产中环节，优先发展农药和化肥板块，创新发展智能农药机械业务板块，巩固发展城市害物防治及园林植保营养业务板块，打造品牌农产品业务板块，带领经销商、零售店向服务转型，未来10年迈向100亿目标。

随着公司发展，为快速响应和服务市场，广西田园成了一家销售公司，并在各销售区域建立了分子公司30多家，已建成运营5大生产基地，加上总部研发中心，采购中心，及其他职能部门，对各单位内部管理、组织和部门间统筹协作要求越来越高。

广西田园公司自2006年起，逐步建设ERP、生产执行（MES）、计划排程（APS）、研发产品生命周期管理（PLM）、营销管理（CRM）、办公OA等系统。ERP为单组织架构，按经营实体分别部署。不同时期、不同组织根据“点”的需求，引入的各部门/领域级信息系统，数据标准、技术规范各异，集成难度大、成本高、异常多，仅实现少量集成。缺少整体规划，独立部署的单组织ERP系统，割裂的部门/领域级系统，随着规模扩大，以下问题更加凸显：

🔹 制度规则落实困难：信息系统承载公司的政策制度、流程、规则，现有系统扩展性差，难以完整落实在系统控制，加上各组织分别配置、执行、监控，造成落实难度大、成本高；

🔹 系统应用效率低：一条端到端的业务，需跨多个账套，部分功能重复操作，上、下游多个环节需要系统外核对、汇总，容易出差错、效率低；

🔹 难以继续支撑运营管理：由于架构和功能限制，很多计划、预算没有应用信息系统，业务运作执行情况看不全，系统外统计分析时效性差，还有可信度、口径不一等问题，无法发挥数据价值，难以继续支撑运营管理。

过去未去，未来已来。基于行业趋势，广西田园公司发展战略，对公司的管理变革方面新的思考，急需解决的历史问题。借助金蝶云开放平台、大数据等数字技术的成功实践。以公司筹备上市的管控治理要求为契机，广西田园公司和金蝶携手提出，以数字技术为抓手，重塑边界，重塑管理。

整体目标不仅仅是优化现有的业务，也不是一个短期的项目或计划，而是要创造新的客户体验，打造新的智能化、数字化服务，重塑企业的运营模式，整合供应链资源，汇集经销商、零售店等渠道数据，精确定制农户服务。

管理上要求集团的纵向管控能力，整合管理链条，划小管理颗粒，机制上保障组织单元间业务协同，达到纵向到底、横向到边的管理能力。形成以客户驱动、战略驱动、产品驱动、服务驱动、创新驱动的模式，增强广西田园集团核心竞争力。

金蝶深入分析广西田园战略管理，运营管理以及上市需求，基于金蝶云·星空的多组织结构，灵活的BOS平台满足企业的标准化、精细化以及个性化管理需求，能够灵活适应业务模式、管理模式的变化，为广西田园提供了完整的解决方案。

从满足功能性需求到结构性需求过渡，数据在一个平台里面有效共享、集中部署，将各个产业、供应链业务与数据协同集成；涵盖农药、药肥、智能农业机械等业务的信息化需求，满足农药制剂产业链管理特点，决策者可以第一时间了解第一线情况，有效控制风险，助力广西田园在农业行业的竞争中获胜。

🔹 制度流程规范化：制度、流程的建立与完善程度代表着一个公司的管理水平，而制度、流程的执行程度代表一个公司的管理效力与风险管理水平，广西田园建立统一的管理制度、并将制度落地到各项业务流程中，通过信息化承载各项流程，实现了业务流程数字化，一方面通过固化控制防范风险，另一方面流程各环节均可追溯查询、业务运营效率得到了较大的提升。

🔹 基础资料标准化：建立统一的基础资料管理平台，物料、产品、客商、员工实现统一标准，统一维护，避免以往模式导致的信息失真和效率低下的情况；并建立了资料管理规范制度、各个环节的信息集中统一稽核，建立了互相纠错机制，避免以往由于多系统维护错误造成的流程返工。公司及下属子公司横向与纵向会计科目与核算保持一致，统一对下属子公司进行管控。

🔹 产供销一体化：金蝶云·星空开放的接口，实现排产系统、排运系统、MES系统以及S-HR系统与金蝶云·星空系统数据集成，实现业务闭环数据的跟踪，管理更精细；规范各业务系统数据逻辑，实现各业务系统数据无缝对接，减少数冗余，减少数据录入工作量。

🔹 共生共赢，强化营销网络：

广西田园安排市场人员，收集各级经销商的商品流向，以此计算经销商、零售商返利和业务人员业绩。这种传统的数据归集方式耗时、耗力，且后期数据清洗工作量极大。

按金蝶整体方案，项目第二阶段规划应用金蝶云·星空全渠道营销平台，各级经销商、零售商在平台上下单、收发货、对账，实时产生高质量流向数据，节约人力。在平台推广过渡阶段，基于平台开放特性，提供数据接口和简单易用的数据导入功能，供客户、市场人员使用。全面启用商品序列号（串码）管理，帮助规范市场，防串货。也便利客户仓储盘点管理。

接下来，广西田园计划投入资源，与各级经销商、零售商一道，形成合力，深入分析业务辐射区域的农业布局、需求。一方面，巩固现有业务，赋能客户，准确评估市场所需产品、数量、时间，减少客户的滞压、缺货。准确的市场要货数据会减少退货，更重要的是，传递到后端能使广西田园更合理安排生产、采购，客户可能取得采购成本降低、争取更好返利政策的好处。另一方面，依托准确的市场洞察，与经销商、零售商建立的共生共赢网络，共同向“农业产业链服务”转型。

未来，在金蝶云·星空全渠道营销平台上，构建市场人员、经销商培训，经营指标和销售活动，客户服务等应用，并探索链接到最终客户。为构建产业互联网，现在农业转型贡献力量。

🔹 生产资源，科学利用：

基于金蝶云星空·多组织共享生产资料，全局供应数据，实现集中计划、集中排产。根据用工状况、产线设备情况、产品特点、环境因素，按需求，灵活调整供应路径、调配生产能力，解决产能瓶颈工序、用工荒、设备和人力闲置。借助金蝶云·星空智能制造，选择最优的生产基地、投产批量，均衡生产，使整体效益最优。

从保护已有信息资产、应用习惯的角度，和减少因一次性项目实施范围太大对业务冲击。应用金蝶云·星空的开放特性，打通了现有APS和MES系统的集成。结合金蝶云·星空的生产、质量管理，促进数据一致性，实现了计划、指令、生产过程、检验放行的数据贯通，计划、生产、质量、现场作业人员同步掌握生产情况。沉淀的数据，可在行业内、工厂间、同工艺产品间对比，为管理改善、工艺改良提供准确数据支撑。

业财一体化的过程，其实就是 “业务牵引财务，财务支撑业务”的过程。一方面，业务的日趋复杂会不断驱动财务发展，另一方面，财务的发展也规范并有效支撑着业务的经营。业务、财务的“双轮驱动”，促进了企业的价值创造。

通过金蝶云·星空的智能会计平台，广西田园重新梳理了集团化的会计科目体系、核算规则，植入系统，95%的业务自动核算，系统自动对账。大幅提升了核算质量、大幅减少了工作量。

应用银企直连，在支付线节约人力。在回款这一条线，系统按规则匹配，将银行流水生成收款通知，减少回款认领确认和及时核销，业务及时闭环。

建立集团资金池，统筹支配整个集团资金。根据客户、供应商收付款条件，各项费用预算，安排资金计划，盘活资金，平衡内部和银行借贷，降低资金使用成本。

在较好应用金蝶云·星空多组织的购销协同、资金往来、费用往来，智能会计平台之后，广西田园启用系统合并报表，参与合并凭证的前端业务可追溯，合并规则、合并处理过程可追溯，大幅提升效率的同时，较好满足对外报告、审计的要求。增强了与股东、未来资本的互信。

广西田园财务人员工作重心，已向经营财务转型，去更好的解析政策法规、支撑服务业务、预算管理、利用资金、分析投资收益。

🔹 灵活的BOS平台，满足客户个性化

促销返利分级管理：广西田园基于销售经理片区承包制，现有促销政策，存在以市场经理计和以客户计两种方式，“以市场经理计”是以市场经理为单位，只要市场经理符合要求即可享受促销返利，“以客户计”是以客户为单位，客户符合要求才能享受促销返利，以往这些促销政策依靠营销统计员手工进行促销计算，需要耗费大量的时间还容易出错。基于金蝶云·星空BOS平台能力，构建了市场经理、客户两个维度匹配政策，给予客户的促销统一在客户促销政策维护，不单独维护市场经理个人给予客户的促销，通过销售出库单匹配市场经理与客户享受的享受的促销政策，并根据产品，时间段匹配不同的政策，通过报表匹配市场经理享受促销政策和客户享受政策是否对应，替代手工促销计算，有效减轻营销统计员工作量。

经销商多级共生管理：经销商作为广西田园的物流中转方平台，公司给经销商发货，经销商再把商品转发给零售商，通过建立客户、二级客户信息的关联，实现了一级经销商到二级经销商的数据自动归集与统计，公司收取经销商或者零售商的货款，并给各级经销商计算返利，从而是公司具备了为多级经销商服务能力。

物流排运系统：广西田园的客户涉及经销商及农户，运费在销售费用的占比较高，公司在运营过程中发现运费中存在浪费的情况，货物配送过程中存在线路重复，缺少协同、货物的装卸安排不合理，配送效率低，成为广西田园本次数字化转型迫切要解决的问题，基于金蝶云·星空的强大而灵活的BOS平台开发了物流排运系统，根据销售订单，形成排运单数据传到排运系统，排运系统选择最佳客户路线，按照路线、价格选择最佳承运商，根据产品包装规格、易碎品，卸货的顺序等安排货物装车的先后顺序，提高物流安排合理性，并且通过集成物流系统，实现物流数据跟踪，实现了整个物流环节降本增效。

🔹 移动办公提升效率

移动下单，赋能业务：广西田园的销售人员主要分布在各销售区域，日常工作主要以外勤为主，公司如何能够赋能销售人员，提升业务人员的效率更好的服务客户，因此为业务员构建移动端微信报货，业务员可以通过手机微信下单自动形成金蝶销售订单，并对客户信用进行双重控制，公司对业务员与客户都有授信额度，首要的是业务员的信用进行控制，其次是客户的信用进行控制。客户收获时通过微信收货确认，从而实现销售业务处理移动化，提高销售员报单效率，节约与客户沟通时间及成本，提高业务员使用体验感。

费用报销个性化、移动化：云之家的使用全面实现了公司费用报销业务（日常报销、工程项目报销、采购报销等）移动化，公司人员通过在云之家上填写报销单、流程移动审批，提高日常办公效率。同时因广西田园施行销售经理片区承包制，每位销售经理配置一名推广员，由销售经理统一向公司借款，销售经理与推广员同时使用，推广员报销时系统自动冲减对应销售经理的借款，减少了借款冲减盘查工作量，减少借款收回风险，业务处理灵活便捷。

最后，广西田园在数字化的进程并未止步于已取得的成绩，智能制造、阿米巴经营会计是公司下一步的规划，通过数字化提升工艺制造水平，降低成本提高效率，激活组织，培养更多的经营者，让公司具备竞争的核心资源和能力，在行业竞争中更好的生存下去，做大做强。