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金蝶K/3erp软件报价,买个金蝶K/3多少钱,需要每年交服务费吗

NEWS INFORMATION

 

金蝶K/3erp软件报价,买个金蝶K/3多少钱,需要每年交服务费吗

“我要买个K3,多少钱?你报个价给我?”

.....
“财务、进销存、生产都要管,多少钱?”
......
“我已经和你说了大概的模块,你报个价过来。”
......
  "大概估算下嘛。"

客户经常提出类似问题,如果你这时你反问句:请问,贵公司叫什么名字?

“我公司叫什么名字,暂时保密,你先发个报价过来,我觉得合适,我就找你们。”这种连公司名字都不愿意透露的基本上是没戏的。

有些人对自己的需求不是很清楚,对金蝶的模块也只知道大概的,于是说了财务总账,进销存、生产,这三个模块都要。
 
这种客户对金蝶理解有误,KIS专业版就有13个模块,KIS旗舰版和K3都有几十个模块,很难随意给你报个价,哪怕估算。

有些人求嫁心切,有些客户求价心切,火急火燎,非得问到一个价格,你要不做个估算,就翻脸,关系闹僵,没办法,金蝶销售根据所掌握的信息,给对方估算了一个大概的价格。到后期,了解到所有需求,确定了模块用户数时,对方惊诧的说,你上次不是说只要8万吗?怎么现在11万了?

其实这句是估算的下场,金蝶K3有些模块都是几万块多一个模块,少一个模块,多一个用户,少一个用户,价格都会出现偏差。
 
金蝶ERP的价格不是那么容易报的,报价需要了解很多东西,也得费一番心思,但客户似乎完全不在乎,他觉得你给他报价,就像街上问卖菜的,这黄瓜多少钱一斤一样。

提醒一句,如果是KIS迷你版和标准版等财务系列,电话里直接报价即可,但金蝶ERP系统,一般很难直接给出报价,如果对方直接报了价,后期确定好模块数和用户数,再次报价产生的偏差,也应该接受。

就算是财务系列,金蝶销售给你报价,你提供直接公司名字也是正常的,彼此信任的才能达成交易。
有些询价者,你问他信息,他啥也不说,公司名称保密,办公地点不详,联系电话未知,连当前联系的这个QQ,都是个小号。
我懂了,他们公司叫做有关公司,比有关部门还神秘。

最后,其金蝶公司要是“坏”点,在这种情况下,知道对方是快成交了,就会杀个超低价过去。
成不成无所谓,客户要是拿着这个价格去逼之前的金蝶公司降价,对方就苦逼了,要是不降,客户一贪心,可能还有戏,没有谈单成本,相比之前那家公司,其实反而有优势。

价格低到离谱的时候,客户因该反思一下了,对方赚什么?如果类似于买衣服之类的交易,商贩利润越低,你就越赚,但金蝶不同,当利润低到一定程度时,基本上这个单就成了“烂单”,就算你买了,服务呢?利润那么薄?对方如何赚钱?

有些客户都知道,软件还有后期服务,不是单纯的买卖,所以对金蝶人员是非常客气,这种客户相对能得到很好的服务。

价格不是你想报,想报就能报(唱起来吧)

当然,有些客户也是好心,想了解一个大概的估算,判断自己是否愿意买,他不和金蝶公司的销售见面,也是担心见面后不成交,耽误对方的时间。对于这种客户,最好是先了解下金蝶,确认版本,模块和用户数,网上也有各个版本市场报价。
 

 

领域

模块名称

Module Name

模块价格/Module Price

并发单价/User Price

备注

财务

会计

 

财务会计

总账

General Ledger

12,000

5,000

 

报表

Report

5,000

 

应收款

A/R

6,000

 

应付款

A/P

6,000

 

现金管理

Cash

4,000

 

现金流量表

Cash Flow Statement

4,000

依赖:总账

工资管理

Payroll

6,000

 

固定资产

Fixed Assets

6,000

 

网上银行

e-Bank

15,000

 

费用管理

Expense Management

15,000

 

网上报销

网上报销

Web Reimbursing

12,000

1,500

依赖:费用管理

管理

会计

管理会计

合并报表

Consolidated Statement

40,000

 

18,000

 

合并账务

Consolidated Accounts

40,000

 

预算管理

Budget Management

40,000

 

结算中心

Settlement Center

40,000

 

e-网上结算

Online Settlement

12,000

限制销售

全面预算

业务预算

Business Budget

20,000

 

10,000

 

费用预算

Expense Budget

20,000

 

资金预算

Capital Budget

20,000

 

 

供应链管理

采购管理

Purchase

14,000

8,000

 

销售管理

Sales

14,000

 

仓存管理

Inventory

14,000

 

存货核算

Inventory Accounting

14,000

 

进口管理

Import

20,000

 

出口管理

Export

20,000

 

分销管理

Distribution

30,000

限制销售

质量管理

Quality Management

30,000

 

委外加工

Subcontract

20,000

 

供应商管理

Supplier Management

18,000

 

零售门店

门店管理

Retail Management

20,000

8,000

限制销售,为K/3以前自有的模块

零售前台

POS

20,000

限制销售,为K/3以前自有模块

供应商协同管理

供应商协同管理

Supplier Collaboration Management

50,000

5,000

依赖:采购管理