序章：归零启程，一路向西！
2013年5月7日，农历三月二十八；传说中的好日子！下午在邵阳参加完同事的婚宴，告别殷勤好客的主人，洗去满车的尘埃和疲惫，启程向西；也许是巧合，在开上高速公路的那一刻，里程表从29999跳为30000；不知是否代表此行会有一个新的开始！
一路向西，沿着邵怀高速：历经隆回、洞口、武冈；交织着青山绿水和现代工业园区：高沙工业、华人重工、魏源故里从车前一闪而过；行走在这片大地，总有别样的情怀，是否前生来过这片土地，怎会有灵魂深处的召唤，仿佛是故乡！
一路向西，有人追求欲望的实现；而我们此行去追求新的渠道机会，湖南金蝶负责kis的平安同行；进入怀化界，车速立刻慢下来，终于进入神秘的湘西了；十年了，又回到怀化：那是2003年七月，站在舞水大桥上，望着落日中如同小县城样的怀化；今天会给我们惊喜吗？
第一站：崛起的现代化新城----怀化
马上就要穿隧道了，起初还不适应，要降速到80公里，还要开大灯；自学车以来，还只走过浏阳的蕉溪岭公路隧道和室内的过江隧道，这样的频繁穿行高速隧道还真不适应，昏暗的灯光、仄仄的隧道给人压抑，特别超载大货车占据两个车道的行驶让我们享受尾气大餐；在穿越一系列隧道群，特别穿越七公里的雪峰山隧道后，终于习惯了，注意力终于转移到雄伟的工程上和秀丽的景色上：G61高速如巨龙一般盘旋在翠绿的山峰之间，而龙背上的我们随之起舞；进入洪江、安江；与邵阳截然不同的民居建筑告示我们神秘的湘西到了；湘西地区的民居很有特色，尖尖翘起的屋檐很有艺术味，黑色的木屋檐和墙体与大山融为一体，特别协调，间或也有原色的木制民居；真不愧为神秘的湘西，连山间的民居都这么美！
六点，经过两个小时的跋涉，终于下到怀化：这还是我十年前见到的小县城吗？我们沿着银丰西路来到市中心，站在琼天大厦向四周望去，高楼林立，依稀有上个月才去的上海的味道；街上的交通设施十分完善，连街道中间的行人通道都设置安全岛，比长沙的围栏漂亮多了；下水井盖都有精美的花纹；这个细节可见这个城市是用心的而非应付的；唯一美中不足的是卫生箱太少，款式太老；
当晚，怀化核心伙伴--金马科技进行初步沟通，约定5月8日九点正式会谈；而其实此前平安已多次与金马李总交流，达成初步一致。金马科技独居湘西区域，是湖南金蝶重要的战略核心伙伴；怀化金马和吉首鑫蝶支撑起湖南金蝶西部市场；5月8日，正式会谈；会谈其实很简单：学习和探讨； 按平安的建议：金马成立独立分销团队，负责kis迷你版和标准版渠道拓展，实际上已经在运作，只是方法未获得突破，；而我们成普则全力帮助金马的渠道拓展：包括渠道布局、招募、终端展示、促销、培训等；最后决定，在五月中旬，在长沙召开湖南全省金蝶重点区域分销会议和培训，进行分销经验探讨和交流。
十一点，会谈结束；告别热情挽留的金马李总，赶往下一个目的地；
再见，美丽的鹤城；
再见，热情的金马！
第二站 风情甲天下的凤凰
告别金马后，怀化也如同长沙一样，下起瓢泼大雨；在雨中，艰难启程了；
吉首鑫蝶田总此刻正在凤凰维护客户，于是直接在雨中驶向凤凰； 在大雨中摸索了50多公里，过麻阳、泸溪、终于得以雨停云开；雨后的湘西格外美丽，青山绿水，山间云雾氤氲，仿佛人间仙境；行走其间的公路巨龙穿梭其中，干脆将车停下到安全区，近距离体验这人间仙境，感受着自然的美丽，仿佛回归到本源；心境骤然开阔；古人云：读万卷书不如行万里路，诚不我欺！
十二点半，下高速到凤凰，很巧，客户就是凤凰景区管理处；正在高速出口。田总做完服务，与我们汇合，在美丽的古城沱江畔上的大拱桥上会谈；起先，很难集中注意力，为美丽的山城所吸引：古朴优雅的民居、奔腾的雨后江水、穿梭的江舟、此起彼伏的歌声；这个城市不是来旅游的，是来体验的，是需要用心灵来收藏的；交流总算慢慢进入主题，与怀化一样，吉首七县更是一块待开发的市场；为了更好会谈，更确切了解市场，我们决定去吉首；
依依不舍告别美丽的凤凰，重新开上高速；结束这两小时的凤凰之旅。
第三站 秀丽边城---吉首
下午三点，到达吉首，此刻才有空吃饭，热情的田总带我们享用湘西特色菜花垣性肠，很个性，原生态的食品；随后到电脑城，进行市场会谈；作为湖南金蝶西部两大支柱伙伴，吉首鑫和怀化金马一样，在高端客户和行业方面，有很好的经验，很值得我们学习，田总也热情的与我们分享经验；然而在金蝶低端产品层面，确有大的提升空间；最后大家达成一致意见，我们全力以赴，协助启动湘西kis渠道市场。
至此，湘西金蝶伙伴会谈结束；参与湖南kis渠道建设，算来也有十年；有过欢笑，有过泪水；有过收获，有过无奈；有不逢天时、不合地利、不遇人和，成果寥寥；但曲折中，沉默中依然前行；日渐现实的我们也成熟了，也许会去为利益厮杀，却失去单纯的梦想；不忘初心，方得始终；金蝶湘西渠道之旅，让我们又回到本源；所谓仁者乐山，智者乐水；湘西大地山山水水近代才能培养出叱咤世界的众多杰出人才，而今天，两位金蝶伙伴之所以成为湖南金蝶西部顶梁柱，我相信这是湘西大地才能培养的出；也许湖南金蝶kis的渠道突破，又会从湘西开始；而身居平原大都市的我们一旦失去曾经的理想追求，只会沦为蝇营狗苟，也许会有所得，最终还会平庸矣！沉迷其中的人，不得不警醒！
尾声---风雨兼程
下午六点，告别田总的护送，带着回归本源的喜悦和收获，驶上G56高速；正式踏上回程；入溆浦余儃徊兮，迷不知吾所如！这条离骚之路一如既往的秀丽迷人，经过近百公里的隧道群和持续下坡弯道；终于进入最艰难的阶段，天黑风急、雨雾缭绕、黑暗中独行，几十公里见不到外界一丝光明；过了借母溪、马底驿、终于过了五强溪，到达安化、桃源；才见人间光明，驶上5513长常高速，还好以为会好走，这传时来关怀的信息：长沙暴雨；果然进入益阳，雨越来越大，但依然跟车高速前行，晚上9点58，下高速，里程30768，一千五百里的金蝶湘西之旅全部结束！我们进入更艰难暴雨雷电中前行！
2013年5月9日凌晨
